בלוג
סדנאות מכירה למייסדים: למה התנגדות מחיר נפתרת בהכנה ולא בהנחה
בדקנו שיחות מכירה ראשונות של מייסדים, והדפוס חוזר: מישהו אומר "זה יקר", והמייסד מוריד מחיר תוך שניות. סדנאות מכירה מלמדות מה לענות ברגע הזה. אני טוען שהתשו
Kobi Levi
האם כלי AI באמת מביאים לקוחות? מה סוגר את הפער בין מוצר שעובד להכנסה ראשונה
בניתם עם AI, המוצר עובד, ועדיין אין משתמשים. הפער הזה נסגר בשיווק ומכירות שמתחילים באפיון סביב רגע אהא. לקוח שהגיע אלינו הציג דמו מוצלח לאחת החברות המובילו
Kobi Levi
איך להימנע מ-feature creep ולהשאיר את ה-MVP רזה עד הלקוח הראשון
MVP רזה נשמר כשבוחרים שיטת סינון לפני הבנייה. לפי TARGO , תקציב על פיצ'רים לא רלוונטיים ועיכובים בלוחות הזמנים עולה ב-80% , וכך נראה feature creep בכסף. הט
Kobi Levi
למי פונים כשהמוצר נתקע? ייעוץ אסטרטגי ושיווקי מול מפתח ומשקיע
כשפיצ'ר חדש שובר משהו ואין משתמשים משלמים, הכתובת תלויה בסוג הבעיה: מפתח מתקן קוד, משקיע נותן הון, ורק ייעוץ אסטרטגי ושיווקי שמחובר לבנייה סוגר את הפער עד
Kobi Levi
הטעויות שגורמות למשפך שיווקי של סטארטאפ להחמיץ את הלקוחות הראשונים
יש לכם תנועה, יש נרשמים, ואין לקוח משלם אחד. הסיבה היא כמעט תמיד משפך שיווקי שנבנה על הנחות שלא נבדקו: מי הלקוח, מהו רגע האהא שלו ואיפה בדיוק המשתמשים נושר
Kobi Levi
המדדים שבאמת קובעים אם הסטארטאפ שלכם מצליח בשלב המוקדם
שני מספרים קובעים אם הסטארטאפ שלכם עובד: כמה לקוחות משלמים לכם, וכמה משתמשים חוזרים בלי שביקשתם מהם. כל השאר, הורדות, רשומים, עוקבים, זה רעש. כשמדברים על מ
Kobi Levi
קיצור הדרך האמיתי בפיתוח מוצר: לדעת מה לבנות קודם
רוב המייסדים לא מפסידים כי בנו לאט. הם מפסידים כי בנו את הדבר הלא נכון, מהר. הדיון בין פיתוח מהיר מול פיתוח נכון מפספס את השאלה החשובה: לא כמה זמן לוקח לבנ
Kobi Levi
שיחת האסטרטגיה החינמית שחוסכת לכם חודשים של פיתוח לא נכון
שיחת היכרות פיתוח מוצר טובה נותנת לכם שלושה דברים תוך 45 דקות: מפת דרכים, זיהוי החסם הכי דחוף, והמלצה ברורה לצעד הבא. זה ההבדל בין לבנות על ניחוש לבין לבנו
Kobi Levi
שלושה שלבים שמובילים מרעיון ללקוחות משלמים, בלי לבזבז חודשים על הדבר הלא נכון
רוב המייסדים בונים חודשים לפני שהם יודעים אם מישהו בכלל ישלם. יש דרך קצרה יותר: בהירות, בנייה, צמיחה. שלושה שלבים שמובילים ישר ל לקוחות משלמים ראשונים , בל